Notizia

May 26, 2023

Fare affari in Cina

Casa | Blog sul diritto cinese | Come essere pagati quando si forniscono servizi ad aziende cinesi o al governo cinese Dan Harris Sommario Garantire il pagamento dovrebbe essere la tua principale preoccupazione quando si forniscono

Casa | Blog sul diritto cinese | Come essere pagati quando si forniscono servizi ad aziende cinesi o al governo cinese

E Harris

Sommario

Garantire il pagamento dovrebbe essere la tua principale preoccupazione quando fornisci servizi ai clienti cinesi. Per mitigare potenziali problemi, i nostri avvocati specializzati in transazioni in Cina incorporano alcune clausole nei contratti di servizio che redigono per i nostri clienti, comprese le disposizioni che impongono quanto segue:

1. Pagamento anticipato : È necessario ricevere un sostanziale pagamento iniziale prima dell'inizio dei lavori. Non trasferire il prodotto finale del tuo lavoro a un'entità cinese finché non avrai ricevuto il pagamento completo.

2. Pagamenti netti : i pagamenti alla tua azienda devono essere al netto delle tasse cinesi. Il cliente cinese dovrebbe pagarti una somma certa, indipendentemente dai suoi obblighi fiscali.

Queste disposizioni sono cruciali per due ragioni:

Pertanto, una protezione infallibile contro il mancato pagamento è rifiutarsi di lavorare finché il pagamento non viene ricevuto sul proprio conto bancario.

Queste disposizioni sono essenziali per due ragioni. Il primo è la riluttanza generale delle aziende cinesi a pagare il prezzo intero per i servizi. La maggior parte delle aziende cinesi soffre di quello che a volte viene definito “disprezzo per l’intangibile”. Sebbene accettino di dover pagare per beni durevoli come minerali o macchinari, si oppongono al pagamento di beni immateriali come servizi di consulenza o di progettazione.

Questo disprezzo per l’intangibile fa sì che le aziende cinesi spesso lavorino per ridurre gli importi che hanno accettato di pagare per i servizi. La tecnica standard consiste nel convincere il fornitore di servizi ad iniziare a lavorare prima del pagamento. Di solito questo è il risultato di lunghe trattative contrattuali. Alla fine il contratto viene firmato con diversi mesi di ritardo e la parte cinese ora esprime il panico che i lavori debbano iniziare immediatamente.

Il prestatore di servizi della società straniera viene quindi convinto a iniziare i lavori prima del pagamento. Successivamente, dopo un notevole lavoro, la parte cinese chiederà una riduzione della tariffa. Il fornitore del servizio è troppo coinvolto nel progetto per rifiutare ed è costretto ad accettare uno sconto sostanziale. Se il fornitore del servizio ha già fornito il prodotto lavorativo, il risultato comune è che non viene effettuato alcun pagamento.

Oggigiorno, le aziende cinesi stanno adottando un secondo trucco. Convincono la società straniera ad accettare per iscritto di ridurre la sua commissione e poi non pagano nulla su quella commissione. Poi la società straniera chiamerà uno degli avvocati del mio studio dicendo che vuole fare causa alla società cinese per un milione di dollari, ma poi gli diciamo che il loro nuovo contratto prevede il pagamento di soli 600.000 dollari ed è molto improbabile che lo facciano ottenere di più.

L'unico modo per evitare che quanto sopra accada alla tua azienda è insistere su questo puntoNO i lavori iniziano finché la controparte cinese non avrà effettuato un sostanziale pagamento iniziale. Questo spesso metterà fine all’accordo e la parte cinese se ne andrà.Questo però è un buon risultato. Fidati di me. Come diceva il mio vecchio mentore: “C’è solo una cosa peggiore che lavorare ed è lavorare e non essere pagato”.

Il secondo motivo per cui sono necessarie disposizioni severe nel vostro accordo sui servizi in Cina è perché il governo cinese è fondamentalmente ostile ai pagamenti effettuati dalle società cinesi ai fornitori di servizi stranieri. Accade spesso quindi che le aziende cinesi in buona fede cerchino di effettuare i pagamenti richiesti ma non possano farlo a causa delle azioni delle autorità cinesi.

La Cina mantiene ancora forti controlli sui cambi. Quando una società cinese cerca di pagare una parte straniera, deve prima convertire il RMB nella valuta estera. La banca locale di cambio agisce come agente nel determinare se lo scambio proposto e il trasferimento di fondi soddisfano le normative e la politica del governo centrale. Le regole per il pagamento dei servizi non sono chiare. Di conseguenza, l’approccio adottato da una banca locale potrebbe essere completamente diverso da quello adottato da una banca di un’altra città.